Der Marketingplan
Ihr Erfolg steckt im Detail.
Der Marketingplan legt die Provisionsverteilung innerhalb eines Network-Marketing-Unternehmens fest.
Oft gibt es auch noch sogenannte Unternehmensrichtlinien, in denen die Rahmenbedingungen der Firma niedergelegt werden.
Es gibt zu viele Varianten, um auf alle eingehen zu können, aber ein moderner und fairer Marketingplan muß folgenden Kriterien genügen:
Der Einzelhandelsrabatt für neue Geschäftspartner muß hoch genug sein, damit dieser aus dem Einzelhandel wirkliche Erträge erzielen kann.
Richtgrößen sind von 25% bis 35%. Alles, was darunter ist, ist nicht attraktiv genug für den Verkauf. Wenn der Rabatt höher ist, bleibt nicht mehr genug Geld für einen fairen und lukrativen Marketingplan.
Die Gesamtausschüttung im Marketingplan sollte - incl. Incentives wie Reisen, Auto etc. - um die 60 bis 70% liegen. Denn dies ist der Prozentsatz, den der traditionelle Handel incl. Werbung für einen geregelten Produktabsatz verbraucht.
Dieser Betrag steht den Mitarbeitern, Händlern, Vertriebspartnern oder Distributoren (wie auch immer sie in der jeweiligen Firma heißen) zu.
Der Aufstieg in die nächsthöheren Stufen muß mit einem vertretbaren Aufwand zu realisieren sein.
Das "Einkaufen" in höhere Stufen sollte keine übliche Praxis sein.
Sponsorwechsel muß ausgeschlossen sein. Die einmal eingegangene Verbindung muß unauflöslich sein.
Wenn Sie einmal eine Stufe oder einen Rang - mit den entsprechenden Rabatten und Boni - erreicht haben, muß der Ihnen für die Dauer Ihrer Tätigkeit erhalten bleiben, auch wenn Sie z.B. einmal krank sein sollten und der Umsatz dadurch etwas fällt.
Sollten permanente Umsatzziele oder sog. Requalifikationen zum Verbleib in Ihrer Stufe bzw. Ihrem Rang von der Firma vorgeschrieben sein - Vorsicht!
Einzig ein gewisser Eigenumsatz zum Erhalt Ihrer Provisionen ist völlig in Ordnung, weil sonst nur hohle Netzwerke ohne wirklichen Umsatz mit Kunden entstehen.
Die Provisionsverteilung sollte nicht kopflastig sein, d.h. ein neuer Geschäftspartner muß in der Lage sein, mehr zu verdienen als sein Sponsor - natürlich, ohne ihn in der Linie überholen zu können!!
Je mehr der Marketingplan fördert, daß Sie besonders dann mehr verdienen, wenn Sie anderen helfen, gut zu werden und viel zu verdienen, desto empfehlenwerter ist er.
Nach oben darf es keine Limitierung im Verdienst geben.
Der Marketingplan darf keine Prämien für Rekrutierung neuer Geschäftspartner enthalten. Dies ist illegal.
Einzige Ausnahme sind Wettbewerbe, die die Firma von Zeit zu Zeit ausschreibt.